新冠疫情爆发后，口罩可谓一罩难求，口罩的原材料熔喷布的价格也高涨。但就是在这样艰难的情况下，民康生物还是毅然决然地启动了医用外科口罩的生产。对此，民康生物董事长甘建民表示：“疫情中造口罩是民康生物对中国糖尿病患者的一种社会责任。”根据国家卫健委最新发布数据显示：我国糖尿病患者数量居世界首位，患病率已达11.6%，但我国糖尿病患者知晓率和治疗率都偏低。民康生物不仅已经在血糖仪市场深耕了10年，还是国内第一家提出“糖尿病需多指标监测”的企业。谈及进入血糖仪市场的初心，甘总说：“我是学医出身，又曾在国内第一家血糖仪企业服务了10年时间。希望自己能在这个行业做一点实事。”
一、民康生物想为新冠易感人群——糖尿病患者做点实事！
据新华社报道，此次感染新型冠状病毒肺炎的危重病人中，糖尿病患者占比较高，且普遍出现了抵抗力低下、治愈期长的情况。也就是说，糖尿病患者是新冠肺炎的易感人群。因为糖尿病以慢性高血糖为特征，会造成机体免疫能力的下降，也会带来全身系统的损害，其中就包括肺脏；同时，糖尿病是全身性疾病，可能引起一系列并发症，患者一旦感染新冠肺炎，在组织修复能力低下的情况下容易发展成重症；此外，糖尿病患者中肥胖人群较多，呼吸功能本身就存在障碍，容易缺氧，一旦感染新冠肺炎，也容易演变成重症。新冠爆发后，口罩作为重要的防疫物资大都被政府统一采购发往疫情最严重的武汉，个人消费者很难买到。
民康生物想到服务的万糖尿病患者的处境，加上希望能让渠道商为市场能提供更多的产品，即使当时口罩的原材料——熔喷布的价格高涨，民康生物还是毅然决然地启动了医用外科口罩的生产。医用外科口罩的生产没大家想象的那么简单。从一开始想做医用外科无菌口罩，甚至医用N95口罩，到实际操作时发现从灭菌到解析需要半个月且产能很低。当时民康生物生产的医用外科无菌口罩送检了4次才通过。在当地药监局的指导下，民康生物开始尝试做医用外科非无菌口罩。凭借着民康生物工程师的努力和民康生物对品质的坚持，民康生物生产的医用外科口获得了国内和欧盟的双重认证。
民康生物生产的医用外科口获得了国内和欧盟的双重认证
二、如果对未来亿血糖仪市场有足够的信心，就不会局限于“价格战”
最新数据显示，中国糖尿患者数量居世界首位，但知晓率和治疗率都偏低。在这样的大背景下，推广血糖仪并不是一件容易的事。但甘总创业的时还是选择了糖尿病监测市场。他说主要基于三点考虑“第一是我曾在国内第一家血糖仪企业服务了十年时间，对糖尿病监测市场有多年的积累和深刻的领悟；第二，中国糖尿病患者基数很大，血糖监测是糖尿病的刚需，血糖仪行业未来市场十分广阔，需求空间很大；第三，我是学医出身，医院当医生，但看到中国有那么多糖尿病患者，还是想做一点实事改善这个局面。“
甘总认为，市场教育固然重要，但教育的对象也很重要。如今，60年代生人相比40、50年代生人的健康意识更强。基于国内血糖仪的渗透率达到糖尿病总群体的70%，监测频率达到每人每年次左右的推算，甘总指出未来5-8年，国内血糖仪市场将达亿元！而目前最大的“困境”在于，血糖仪市场尚无掌握C端用户资源的品牌，各品牌在市场中的竞争都是抢占渠道，还处于B端推动C端用户购买的时期。这就出现了“价格战”。而甘总认为，如果对亿元血糖仪市场有深刻的认知和足够的信心，就不会局限于打“价格战”。民康生物对渠道商不比价格比的是持续盈利能力，对消费者比的是产品的品质和价值。“民康生物一直相信，民康生物的出现是在既定的价值上提升增值服务。”据了解，民康生物目前的经销商已经有多家，覆盖的终端店面有7万多家，在未来3年会实现覆盖15-20万家终端店面，已经从“农村包围城市”路线转向进入省会城市的大型连锁药房。
三、未来血糖仪会朝着智能化、多指标监测发展
目前我国糖尿病患者对糖尿病的认知还停留在血糖监测上，而民康生物是国内第一家提出糖尿病需多指标监测的企业。甘总说：“民康生物从创立起，就坚守一个原则，服务的对象是糖尿病。”民康生物所推出的产品也都是从糖尿病的实际需求出发。“血糖的监测对糖尿病患者很重要，但不该为了监测而监测。”甘总认为血糖监测的意义是需要与医生互动，得到医生的反馈。而医生往往需要更多的数据，如血脂、血压、糖化血红蛋白监测等，才能给予患者个性化的指导。由单一血糖监测到多指标监测，才真正实现了血糖监测对糖尿病管理的价值化。甘总认为未来血糖仪一定会朝着智能化、多指标方向发展。
民康生物生产的多参数检测仪
甘总说，民康生物的后台已经有很多大数据，医院或医生集团合作共享数据，让医院认可民康生物的数据。比如针对三年的糖尿病患者，民康生物会将相应的并发症监测指标融入到一个产品中，即三年常用的血糖仪。同理有五年常用的血糖仪、十年常用的血糖仪等。这些智能血糖仪会实时将数据上传到云端，医生可以根据数据对糖尿病患者进行远程管理和远程干预，从而形成一个监测、管理、干预的闭环。民康生物采用的是先撒大网捕捉到糖尿病患者，再一步步让糖尿病患者使用智能化、多指标的检测仪，最终收集到相关数据。“在卖产品的时候让患者体验到这套服务，服务才会产生价值。”甘总补充道。
民康生物生产的智能血糖仪
谈及血糖监测的未来发展趋势，甘总说，功能上主要是对C端用户提升价值化，减少并发症的发展。技术方向，会往智能化和多指标发展。对于时下热门的连续血糖监测、无创血糖监测技术，他表示并不看好。他认为有创血糖监测技术很难被颠覆。他多次强调，糖尿病不是“病”，是一种亚健康的状态。坚持做好血糖的监测与管理，预防并发症的发生。其实，糖尿病对生活质量和寿命都没有什么影响。
“凡心所向，素履以往。生如逆旅，一苇以航。”从采访中，可以感受到甘总是个非常有情怀的人，难得可贵的是他坚持“想在这个行业做点实事”的初心。既仰望星空又脚踏实地。期待民康生物未来能造福更多的糖尿病患者。
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